刘德华，引爆直播间！60万张票抢空！张艺谋也要来了

作 者丨董静怡

编 辑丨林曦 江佩佩

自《人民文学》带货出圈后，与辉同行再次凭借流量和销量登上热搜。

1月31日晚，与辉同行迎来重磅嘉宾刘德华，吸引了大量网友的关注。这次直播不仅是一次简单的互动，而是两个在不同领域具有巨大影响力的人物——刘德华和董宇辉的强强联手。

这次直播的主题是“沟通和理解”，背景是为了宣传由宁浩执导、刘德华主演的电影《红毯先生》，该电影计划于2月10日大年初一上映。直播当晚，累计观看人次超4000万，直播间点赞数近7亿次，上架的60万张电影代金券也被抢购一空。

网友热情太高后台直接崩了，导致无法再加票

当两位顶流联手，所产生的商业价值无疑是巨大的，而董宇辉个人的文化特质也使得与辉同行成为电影方的首要选择。

董宇辉、刘德华同屏！8分钟首批30万张票秒空

这场顶流与顶流的碰撞，与辉同行已经预热了一周。1月25日，董宇辉在直播中透露了这一消息，表示将满足观众想见刘德华的愿望。（详见：刘德华要来了！董宇辉发声）

董宇辉表示，最初对推介电影并不太感兴趣，因此曾两次拒绝了宁浩导演的邀请。然而，宁浩较为坚持，传话希望董宇辉看完电影再做决定。观影后，董宇辉改变了主意，这最终促成了刘德华做客“与辉同行”直播间的活动。

直播开始前，已有大量观众守候在直播间。直播开始时，董宇辉透露，直播间的观看人次超过150万，并且还在持续增加。最终，第三方数据显示，与辉同行直播间观看人次超4300万，人气峰值超过了170万。

“董宇辉有流量、有才华，刘德华是顶流，宁浩是一线导演，又赶上春节档电影的热度，多种因素相结合造就了这一场出圈的直播。”互联网分析师丁道师向21世纪经济报道记者表示。

而这次直播超高的人气带来的是电影票的火速销售一空。首次上架的30万张电影票在直播开始的8分钟内就宣告售罄，而在直播进行到50分钟时，加售的30万张票又在2分钟内售罄。这样的销售速度让宁浩感到非常惊讶，他在直播中与工作人员沟通加票无果后，表示“确实没想到会这么厉害”。

对于与辉同行来说，这无疑是其带货能力和背后流量的又一证明。开播仅二十多天多次出圈，流量带来的商业价值凸显，第三方数据显示，与辉同行1月份累计GMV已经接近10亿元。

值得注意的是，这并非电影宣发首次走进直播间。早在2019年11月，《受益人》的主演大鹏和柳岩进入薇娅的直播间首次尝试此类售票方式，共售出11.6万张电影优惠券；接着，文艺片《南方车站的聚会》在李佳琦的直播间进行售票，四次上架，累计时间未超过6秒，售出了25.5万张电影票；去年，《封神·朝歌风云》导演乌尔善与于适、娜然“空降”抖音带货头部主播小杨哥直播间，20万张电影票也在几秒内就销售一空。

张艺谋也要做客与辉同行直播间

2月2日，张艺谋导演的电影《第二十条》也将做客与辉同行直播间。

   与辉同行官方账号公告

截至1月31日晚8时许，2024春节档新片预售总票房突破5000万元大关，张艺谋导演的新作《第二十条》（1496万）、韩寒与沈腾合作的《飞驰人生2》（1488万）和贾玲自导自演的《热辣滚烫》（1471万）以极小的差距分列春节档新片票房榜前三名。

《红毯先生》的热度则较低，在竞争中处于不利地位。华泰证券指出，从观影习惯来看，观众在春节档倾向于只观看1至2部口碑与热度均表现优秀的作品。

据经济参考报梳理，2024年春节档定档影片中，不少A股、港股上市公司参与其中。

• 《热辣滚烫》的出品方包括阅文旗下新丽传媒、中国电影、阿里影业、天津阅文影视文化传媒、北京大碗娱乐文化传媒等；

• 《飞驰人生2》的出品方包括上海亭东影业、上海淘票票影视文化、天津猫眼微影文化传媒、博纳影业、中国电影、开心麻花影业、横店影业等；

• 《熊出没·逆转时空》的出品方包括华强方特（深圳）动漫有限公司、横店影业、中国电影、天津猫眼微影文化传媒、万达电影等；张艺谋导演的《第二十条》则有光线传媒的参与。
  
  

这一年的春节档电影竞争相当激烈。据猫眼专业版“档期日历”初步统计，目前已有近50部影片加入贺岁档，集齐了剧情、犯罪、谍战等多种题材。单是春节档电影总票房有望达到120亿元。

乘起流量的风

对于东方甄选来说，这也是与辉同行带货能力的又一体现。

作为董宇辉创办的新号，其首次直播便展现出了极高的流量和影响力。2024年1月9日，该账号的首播吸引了超过10万的最高在线人数，并在短短3小时后，销售额就突破了1.5亿元人民币。

23日，董宇辉带货《人民文学》杂志再次出圈，在短短4个小时的直播中销售量达到了8.26万套、99.2万册，成交金额高达1785万元，刷新了董宇辉直播间带货图书的销量纪录，也创下了纸质杂志的销量传奇。

根据第三方平台数据，1月9日开播的与辉同行在1月份累计GMV已经接近10亿元。

电影宣发走进直播间也从侧面反映出与辉同行的路越走越宽，此前，董宇辉在直播中透露，会进行一系列“跨界”合作，涉及各行各业大咖领军人物的访谈。

“与其他依靠低价促销的直播间不同，董宇辉更侧重于提供高价值的内容和商品，他的直播风格和销售策略更注重质量而非仅仅价格优势。”有MCN机构人士向21世纪经济报道记者分析称，书籍推荐、文旅推广、人物访谈等多种内容，都使得他的直播间内容丰富、多元化。

电影就是一个很好的切入口。上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽向21世纪经济报道记者表示，直播的方式可以使更多的用户第一时间参与其中，更直观，参与体验更佳，更有利于文娱服务的宣传和预热。“直播带动文娱服务将成为一种新的可能，也会给传统的文娱活动带来全新的形式。”

丁道师也向记者表示，电影票是一个高度标准化的产物，相对来说整个流程体系没有那么复杂，可以大规模地去做，“与辉同行未来有很大可能会再次进行其他电影的尝试。”

随着与辉同行逐渐走上正轨，与东方甄选直播间的定位差异也更为清晰，两者并驾齐驱的格局逐渐形成——“与辉同行”定位偏向内容电商，而“东方甄选”则向货架电商发展，主播弱化，进一步聚焦产品本身。

在不久前的财报会议上，俞敏洪表示，东方甄选是一家双经济、双引擎推动的农产品和生活用品的服务提供商。双经济指的是产品经济和流量经济；双引擎指的产品和流量。“这两者在未来东方甄选的发展空间缺一不可。”

产品是东方甄选自营品相关方向。俞敏洪表示，希望未来能系统化地做出来专业自营品的供应链和产品质量，并让自营品的销量能够变成东方甄选的重头营收。

流量则是指直播带货、网红经济相关方向，自带巨大流量的董宇辉就是其中重要的一环。东方甄选股东会此前透露，“与辉同行”由东方甄选100%控股，管理层称“对于董宇辉更多是股权方面的激励”，目前盈利可观。

崔丽丽向记者表示，多矩阵流量运营对一个企业集团的经营来讲是更好的策略，两条路线发展对一个企业集团来讲韧性更强，既可以很创新也可以保持稳定的底盘。

高流量背后也有风险

不过，“水能载舟，亦能覆舟”，与辉同行高流量的背后也有隐藏的风险，近日人文艺术科普博主杨藩指控与辉同行主播抄袭就是一个例子。杨藩表示，主播的讲解视频与自己的内容重合度高达90%，在卖货时商用并切片做成短视频，这被视为抄袭行为。这一事件引起了广泛关注，甚至一度成为热搜话题。

这一事件也引发了关于文案、短视频、直播间等新兴媒介形态如何适用著作权保护的问题，目前来看，是否属于抄袭的双方观点仍争论不休。虽未有明确定论，仍然难以避免对与辉同行的品牌形象和信誉造成一定的负面影响。

聚光灯下，问题容易被进一步放大，头部主播小杨哥、辛巴、李佳琦等都曾因为各类问题遭到舆论反噬，仅花一年多时间就走上巅峰的董宇辉自然也不例外。

崔丽丽向记者表示，在巨大的流量加持下，享受到红利同时，企业也必然肩负更大的责任，更容易被挑剔。“欲戴皇冠必承其重，与辉同行及其他类似业态的企业都应该重视诸如内容原创性、经营合规性、消费者及员工权益保护、上下游合作企业的合理利益分配等多方面问题。更要做好日常审核把关、应急处置预案、舆情公关预案等制度及其落实工作。”

部分资料来自经济参考报

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本期编辑 江佩佩  实习生 谭雅涵

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